B站用户群体画像分析和B站流量套餐流量卡推广方式介绍

B站用户数据分析

2023年第一季度，B站日均活跃用户达9370万，同比增长18%。用户日均使用时长96分钟，日均视频播放量达41亿，日均活跃UP主同比增长42%。

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

流量卡在B站平台推广形式介绍

首先，B站是支持投放流量卡，但不准入物联卡。

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本期分享课堂将介绍流量卡在B站平台推广的几种形式。

第一种推广形式：信息流广告即三连推广账户投表单形式收集客户信息，这种形式是最适合预算多的客户投放，投放形式简单且效果明显，用户点击广告素材直接跳转表单落地页填写信息提交，整个流程行云流水，跳出率较低。

第二种推广形式：信息流搜索广告，即通过搜索某个行业关键词推送相关广告，比如搜索‘流量卡’列表中会出现这个词汇相关的文档内容，其中就包含信息流广告，如图

第三种推广形式：商业起飞，即通过推广品牌号下视频或者通过推广花火商单视频引流表单收集信息。

通过在视频评论区挂蓝链引流表单落地页形式。

第四种推广形式：内容起飞&个人起飞，这种形式适合普通个人号推广引流表单收集信息，通过在视频评论区挂蓝链引流表单落地页形式。

B站蓝链创建、发布、使用的介绍

B站蓝链定义

B站视频内容下方的评论区，会置顶一条蓝色商品链接，这就是常见的电商带货形式之一，业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台打开，大大缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击／框下链接点击／小黄车点击目标转化出价，对品牌方来说费用和效果更加可控。

通过高能后台创建好的链接会以/的形式出现，这种链接通俗成为高能链接，可以直接将此链接放置视频评论区引流跳转第三方平台、直接吊起微信或者收集表单信息。

而目前可以支持直接转换成文字形式，更具有吸引力，文字形式不仅支持将gaoneng链接转换，同时也支持第三方开放平台直接跳转，如京东店铺链接。

谁可以在视频内容下方的评论区置放蓝链呢？

1、UP主商单内容视频，即品牌主通过花火平台下单的UP主商单；

2、企业号视频，品牌主在B站自创的内容视频；

3、个人UP主，通过开通B站内容起飞账户实现蓝链带货。

B站蓝链电商带货的优势

1、适合带货高客单价、高毛利的产品；

2、低粉商单UP主有不亚于头部UP主的推广能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短几天，蓝链带货的生命周期会特别长。

从形式上讲，B站蓝链带货类似于前几年抖音挂车投流的玩法。B站长视频的模式比40秒的短视频更有说服力，可以展示UP主的长期的亲身体验，有足够的内容深度，让用户更全面地了解产品的价值。

从效果上讲，蓝链带货是极具长尾效应的。只要一条视频爆火，投放周期普遍能达到2-3个月以上，数据跑的好的视频甚至过了两年还能被用户刷到。

接下来，B站蓝链带货链路推广形式将会成为众多品牌主和想带货推广的个人UP主必选。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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